旅游文創(chuàng)如何開創(chuàng)消費市場新局面？

發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，是延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈、擴大旅游消費、推動旅游業(yè)提質增效的有效途徑?！拔膭?chuàng)進景區(qū)”，為景區(qū)轉型升級注入新動能。除了成為景區(qū)新的吸引點和盈利點之外，文創(chuàng)產(chǎn)品還成為傳播本地文化的良好載體。

旅游景點中的各類創(chuàng)意產(chǎn)品似乎已經(jīng)被定型和常規(guī)化。特點，一是一些以當?shù)匚幕Y源和館藏為基礎，由當?shù)夭┪镳^開發(fā)的創(chuàng)意產(chǎn)品或文物； 另一種是當?shù)胤俏镔|文化遺產(chǎn)作坊生產(chǎn)的手工藝品。另外，充斥著旅游商店的低端旅游文創(chuàng)產(chǎn)品長期以來一直飽受詬病。旅游文創(chuàng)產(chǎn)品消費市場到底出了什么問題？如何打開 中國旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費市場新形勢如何？

這一類的“文創(chuàng)”產(chǎn)品，創(chuàng)新層次低，實用性不高，再加上做工粗糙，往往很難引起游客的購買欲望。一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在旅游發(fā)達國家，購物收入在旅游綜合收入中的占比達40%-60%，而我國只占到10%-15%，說明我們的文創(chuàng)產(chǎn)品，并不能真正觸達游客的需求點。

這幾年國內很多5A景區(qū)逐漸意識到旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的重要性，但最終效果都是雷聲大，雨點小，始終不見起色。

原因其一就是將旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品簡單歸納為單一部門、單一設計環(huán)節(jié)的問題。而旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)關鍵在于這是一個景區(qū)多部門協(xié)同作戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)，從景區(qū)的角度必須要一把手主抓，充分調動景區(qū)的財力、渠道、銷售、營銷、地段等資源，才能為游客提供立體化的游覽體驗、情感體驗，從而實現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的變現(xiàn)轉化。旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、文化變現(xiàn)、提升產(chǎn)品附加價值并非設計單方面的任務，文化新造、技術創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新、經(jīng)營管理系統(tǒng)創(chuàng)新等等，歸根結底必須是景區(qū)一把手主抓，上下一條心，景區(qū)跨部門整合協(xié)作的結果。

旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的目的在于銷售，要想賣的火爆，必須研究我們的游客，誰買產(chǎn)品，誰就有發(fā)言權，從而決定我們產(chǎn)品的開發(fā)方向。

一切不以游客為中心的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)都是耍流氓！旅游購物市場形勢在變、消費者群體也在變，而景區(qū)旅游商品卻一成不變；目前5A景區(qū)以銷售傳統(tǒng)工藝品為主，這些商品遠遠脫離了現(xiàn)代人的生活方式，類似陳舊的設計形式難以讓80、90后主要目標人群買單。這些商品只能將其定義為旅游紀念品，而非真正意義的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

所以說旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)最終還是要回歸游客潛在需求，只有需求與產(chǎn)品巧妙結合，做實用性強的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，滿足游客一直想買卻買不到的東西，這樣的文化創(chuàng)意產(chǎn)品想不火爆也不行。

游客購物消費市場正在進入品牌消費的理性市場，品牌才是旅游文創(chuàng)發(fā)展的重大的優(yōu)勢，品牌力才是5A景區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的核心競爭力。

沒有品牌的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品，產(chǎn)品的增值空間很小，加上國內5A景區(qū)旅游購物市場不規(guī)范，大大降低了游客對品牌的信譽度。

所以要提高品牌認知度、重塑良好的購物市場，5A景區(qū)須構建系統(tǒng)化的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品品牌，以品牌的力量推動市場規(guī)范化、誠信化，同時為游客提供景區(qū)官方指定的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道。

得IP者得天下，景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)同樣如此；忌諱傳統(tǒng)的多主題、全品類的開發(fā)模式，小而美才是發(fā)展之道。從游客消費的心理角度來看，最希望買到的往往是景區(qū)最具地域文化特色并且其它地方無法購買的商品。

品種越多、主題越多意味著越缺乏特色，所以景區(qū)旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)必須回歸最核心的文化元素，這個文化元素需要具備有廣泛認知度及差異性，然后在此基礎上進行景區(qū)的文化IP重塑。

IP重塑之后再逐步開發(fā)具有知識產(chǎn)權的多元化內容矩陣，從5A景區(qū)來說，利用IP元素進行文創(chuàng)衍生品系列開發(fā)，同時進行景區(qū)產(chǎn)品開發(fā)、景區(qū)游線開發(fā)、景區(qū)品牌重塑、景區(qū)住宿等等，實現(xiàn)從單一到多元的過程，讓IP真正意義上植入到景區(qū)的方方面面。只有IP的傳播度越大，與游客接觸面越廣，IP的價值也會逐漸增大。

如何讓“文化”變現(xiàn)成市場買單的產(chǎn)品。好的旅游文化創(chuàng)意產(chǎn)品須兼?zhèn)湟韵绿匦裕何幕?、故事性、趣味性、?chuàng)新性、實用性。5A景區(qū)旅游文創(chuàng)商品開始推出時，應先圍繞景區(qū)核心的IP內容規(guī)劃推出一個系列爆款產(chǎn)品或者必購產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋再慢慢擴張暢銷商品的產(chǎn)品線，一方面積累自主產(chǎn)品的設計經(jīng)營經(jīng)驗，也可以借此降低過快發(fā)展自主產(chǎn)品產(chǎn)生的成本風險。形成文化IP為核心，創(chuàng)新單品引爆市場，橫向延伸產(chǎn)品線的文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)模式。